服装物流特点与李宁新营销模式解析

服装物流的特点有哪些

对包装要求高、时效性高、品种多、小批量、多批次。
1、对包装要求高：服装款式多样，服装物流公司必须提供不同规格、材质、款式的包装材料，以满足不同客户的需求。
2、时效性要求高：服装具有较强的季节性，因此服装物流企业必须根据市场需求及时调整物流计划，保证物流时效性。
3、多品种、小批量、多批次：​​服装款式多样、季节性强，因此服装物流企业必须具有很强的适应能力，能够根据市场需求快速调整运输方式、运输路线和运输规模。

物流案例分析：李宁打造新营销模式突围战

在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领头羊，始终排在耐克和阿迪达斯之后，这难免让李宁有些落寞。
然而，李宁不甘落后，跳出了传统线上市场，借助新的营销模式实现了突破，开创了一片属于自己的天空，在这里，李宁有些落寞、寻找失落。
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运动品牌李宁是运动服饰市场的巨头。
2008年北京奥运会，运动员李宁在世锦赛上点燃了北京奥运会的火花，“西班牙”世锦赛篮球队全体成员在NBA赛场上穿着“李宁”运动装备； 纵横联盟“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人近十年……即便如此，李宁并不满足。
在品牌方面，李宁始终被耐克、阿迪达斯压制；在销量方面，安踏等民族企业紧随其后。
随着市场的发展，竞争越来越激烈，李宁面临着前堵后追的尴尬局面。
随着金融危机的影响，运动服饰市场的竞争更加激烈。
2009年3月，市场领导者耐克关闭了其在中国的太仓工厂，随后减少了对OEM公司的订单（甚至削减了一些合同工厂的订单，也表明其上半年的销售收入）。
下降2%，利润同比下降95%。
不过，李宁并没有在金融危机中失去自己的地位，反而在此时找到了新的市场。
与其在传统市场与竞争对手厮杀，不如为自己打开一片新天地。
这个新市场就是网上购物市场。
数据显示，服装是网上最贵的商品。
交易量大是由于中国网民数量的增加和网购群体的增长。
CNNIC报告显示，截至2008年底，中国网民规模达2.98亿，其中网络购物用户达7400万，占全部网民的24.8%。
负责李宁开拓这一新市场的林力2007年的一项调查也显示，淘宝上有数千家销售李宁产品的网店，年销售额超过5000万元。
这是李宁的新市场。
从服装行业的线上营销情况来看，李宁的进入并不算太早。
像PPG这样的“快速公司”打开了功能性服装行业互联网营销的大门。
但与耐克、阿迪达斯甚至安踏等竞争对手相比，李宁在从线下销售向线上B2C销售的转变上确实走在了前面。
李宁新营销模式之路 李宁进军电商领域，与运动员李宁在2008年北京奥运会开幕式上的惊艳表现有几分相似，在光与影交织的场景中，李宁举行了一场精彩的比赛。
火炬升空，踩着波浪向前行进，直至火炬点亮。
这是人们信仰的延伸，是民族精神的体现，是国家发展步伐的象征。
运动员李宁的“快”、“准”、“可持续”。
也基本诠释了李宁的品牌精神，这也是李宁快速进军B2C领域的原因。
说起“快”，这是因为李宁电商部门从成立，到建立正式的销售渠道，再到达到2亿元的市场销售额，只用了一年的时间。
2007年8月，林莉加盟李宁，2008年1月李宁决定进军电子商务，2008年6月淘宝电子商务部正式成立； 宁宁官方网上中心上线 截至2008年底，李宁公司已拥有400余家网上专卖店，总销售额达2000余家。
2009年到2亿元，李宁对网上商店进行了统一规划，为每个网上商店提供了专门的CI和VI系统……说起“准确”，他在李宁B2C的建设过程中非常着迷。
系统; 直达用户网购的主要节点，针对终端消费者关心的问题。
在李宁B2C平台建立之前，网上已经有大量李宁产品的卖家，数据显示，2007年，仅李宁产品在淘宝上的销售额就接近5000万元。
这个数字的背后不仅体现了大众市场的份额，也反映了李宁消费者在线上市场的聚集地以及购买习惯。
因此，李宁从一开始就没有盲目开设自己的B2C，而是将自己的第一家网上商店放在了淘宝上，一方面，这产生了“先导”效应，另一方面，也聚集了原有的在线消费者。
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与此同时，原淘宝C2C卖家李宁并没有一棍子打死他，而是根据网民的购物习惯，巧妙地采取了“先招，后纠”的做法。
淘宝商城开业两个月后，李宁的B2C业务才姗姗来迟，此时，网友们已经在网上熟悉了李宁。
在“稳定性”方面，李宁亮剑的电商虽然只开业一年，但从整体线上营销策略到团队建设，从销售渠道选择到售后推广，从物流和资金流的完善，售后服务支持，李宁大家都按部就班、有条不紊地做着。
在战略布局上，李宁不仅率先进军互联网开放之地，还计划尝试移动电子商务——Mobile-Commerce。
核心团队和外包支撑团队在物流和资金流方面建立了完整的B2C团队，李宁电商部门快速满足了高速电商运营的需求。
内部机制和外部机制。
李宁是一家轻量级公司，为专业公司提供产品制造、IT、物流等。
同样，在电子商务方面，李宁并没有采用大多数服装品牌自己搭建的网上直销的类型，其淘宝店和折扣店只能算是一个展示平台。
网络渠道转移旨在快速拓展渠道，短时间内占领市场。
在Web 2.0营销时代，在确定了用户的需求后，我们必须用最简单的操作方法在短时间内实现规模化发展，这样才能快速取得成功。
一位电商专家评价李宁的B2C战略。
从营销到销售李宁并不是第一家享受互联网市场好处的公司。
事实上，耐克很早就通过传统的网络营销模式完善和补充了现有的营销体系，并取得了显着的效果。
NIKEiD.com诞生于1999年，中国消费者在2009年也能享受到这种全新的自助服务。
消费者可以在NIKEiD.com.cn选择自己喜欢的运动鞋、服装和运动配饰进行定制设计，通过选择多种颜色和颜色材料并添加自定义符号，他们可以设计出专属于他们的产品。
一旦产品创建和设计过程完成，“定制”产品将存储在客户的数据库中。
确认产品预订后，顾客可在 3-4 周内通过免费快递服务在家中收到这双独特的定制 Nike 产品。
当然，耐克的做法只针对少数有创造力的个体，这一特定群体很难为耐克带来大量的销售收入。
而耐克的这一营销举措却完美诠释了其品牌理念“JUSTDOIT”。
自己做吧！ 耐克的网络营销行为基本上体现了这些传统公司之前在网络上所做的事情。
从传统营销的角度来看，互联网更多的是一个媒体平台，在营销推广方面为企业带来更多的价值。
因此，我们看到网络广告的快速发展，包括频道命名、POP广告、QQ聊天对话广告、虚拟社区活动等网络营销模式。
近10年来，网络营销作为媒介的价值被企业营销部门广泛探索。
李宁也不例外，在打造网络电子商务平台时，李宁充分挖掘了网络营销的价值。
李宁曾以某互联网门户网站的体育频道命名，并建立了网上互动社区，然而最神奇的还是2008年李宁在互联网上的病毒式营销，借助互联网关键词“”，推出了李宁“”鞋2008年，并通过在李宁的网络社区和体育频道中使用“人家穿鞋”、“鞋卖疯了”等类型的 网易一炮而红，“鞋”很快就被抢购一空。
可以说，“”鞋的成功是李宁实现网络营销价值的一个案例。
确实，营销价值对于传统企业来说很重要，但最大化互联网营销的价值也意味着大量的投入。
尽管B2C、C2C等电子商务形式早已证明了网络销售的价值，但传统企业普遍不愿进入。
事实上，传统销售模式向电商转型不仅需要资金投入和专业积累，更需要和改变的勇气。
国际化、多品牌 纵观李宁的营销努力和成绩，你会发现李宁是一个善于创造奇迹的品牌，一切皆有可能。
从1990年开始，李宁用了10年的时间，成为中国第一本土运动品牌。
进入本世纪后，李宁开始了更加宏伟的国际梦。
2001年，李宁第一家形象店在西班牙桑坦德成立。
2002年9月，李宁为参加2004年雅典奥运会第14届女篮世锦赛的女篮提供比赛服； 2006年世界篮球锦标赛上穿着李宁的专业运动服，西班牙突然夺冠，全世界都看到了李宁在2008年奥运会上李宁运动员的“凌波微步”，李宁品牌达到了又一个巅峰。
当然，这些只是典型时刻的一个缩影，李宁品牌的国际化历程中还隐藏着多少不为人知的故事？ 从赞助国际运动队到赞助中国跳水、体操、射击、乒乓球四支金牌运动队，从赞助央视记者队到签约NBA球星沙奎尔·奥尼尔，人们处处可见李宁勤奋的身影。
李宁国际化的目标实现了吗？ 当然！ 一切皆有可能。
购买运动品牌后。
1、凯盛、李宁现拥有六个品牌：通过大卖场渠道分销的主品牌李宁以及与法国产品AIGLE的合资品牌； 拥有20年独家协议的意大利运动时尚品牌Lotto以及新“出炉”的乒乓球品牌红双喜； 看来，李宁的品牌阵营正变得越来越复杂。
然而，事情比想象的要复杂。
我们来看看李宁、耐克和阿迪达斯的竞争对象，一提到耐克，你就会想到篮球，一提到科比和詹姆斯，就会想到湖人队，同样，一提到阿迪达斯，你就会想到足球。
和皇家马德里。
提到李宁，我们会想到什么，体操王子？ 体操？ 很多房间！ 这就是当今消费者眼中李宁的问题，其熟悉的品牌体验远远大于其专业经验。
我们再回到李宁“不正当经营”经营的其他品牌，比如 体育活动、户外产品、乒乓球、羽毛球……这绝对是李宁运动家族的次要专业分工。
新营销模式存在的问题 虽然依靠“小李飞刀”打通B2C网络，但李宁的电商策略也存在问题。
当李宁B2C销售火爆时，首先收到的就是传统门店商家的投诉。
“有顾客来我店买东西，告诉我网上卖的同款李宁产品有折扣，我在网上找到的，我无语了……”同样的产品比质量，同样的质量是比价格，同价是比服务 实体店和网店的冲突首先体现在定价体系上。
由于网上商店没有租摊位、运输等成本，往往具有巨大的价格优势，这也压制和抢夺了销售份额一些实体店。
李宁面临的另一个问题来自于线上线下产品的比例。
为了避免同一产品出现较大的价格差异，李宁开始采取“季节站销售”和“错位销售”的方式。
官方网店主要全价销售当季产品，商家主要销售上市三个月以上的淡季产品，“误销”产品折扣较多； 既以功能和定位为顶层，而营销人员则注重数量、注重性价比。
但这样一来，线下商家往往面临着有消费需求而无产品的尴尬，这在另一方面也伤害了商家的利益。
网购商品的质量和售后服务也给李宁的B2C销售模式带来了不小的困扰。
由于网上商家资质审核制度不够健全，消费者偶尔会遇到冒充李宁的“李鬼”。
对李宁的忠诚度也不错，资质参差不齐的网上店铺也给李宁的售后服务带来了麻烦。
各种形式的售后服务常常引发消费者的投诉，甚至李宁的服务也无法让消费者满意……来自于网购用户。
线上用户的购物习惯往往对李宁线下实体店的经营产生较大影响“去专卖店试尺寸，去网店买东西”已经成为线上购物用户的共识，这也是唯一的。
实体店提供的服务增多，但真正盈利的还是网店，从网购人群的地域特征来看，绝大多数网购用户居住在一线城市； 如何深度开发二三线城市也将成为李宁B2C战略的必然。
如何解决新模式带来的问题互联网可以作为营销推广的战场，也可以成为产品销售的终端渠道。
在金融危机的压力下，李宁不会是第一个“吃螃蟹”的人，也肯定不会是最后一个。
淘宝商城独家品牌数量的增加，让淘宝变成了一个用鼠标搭建的商铺超市。
杰克琼斯、Kappa、美特斯邦威等一大批传统服装企业开始尝试B2C销售业务。
之所以选择进入互联网领域，取决于大环境的因素、市场的变化以及公司自身的因素。
从整体环境来看，如果在金融危机期间盲目扩张，一方面会占用更多的成本和资源，另一方面也会长期增加B2C公司本身的经营负荷。
交通便利，还可以省去缴税的麻烦。
从网购市场来看，网购用户规模的逐年增长以及80后、90后新消费群体的增长，使得互联网成为自助购物潜力的金矿企业上线除了有成本帮助企业扩大规模非常低，还有助于清理产品库存、加速现金流回收、提高最终客户忠诚度。
然而，做网上生意并不像开一个B2C网站或在淘宝上注册商家那么简单，企业首先需要的是意识、决心和B2C战略思路。
在线销售公司的最终客户在哪里？ 未来网上商店在公司的销售体系中将占据什么位置？ 线上商店是线下销售渠道的支柱还是补充？ 您希望在多长时间内达到什么样的市场份额？ 这些问题都需要企业认真思考。
企业一旦对网上商店有了明确的战略定位，就必须组建专门的运营团队来实施相应的网上销售计划。
以核心业务团队为基础的贸易商店。
最后是物流、财务和售后服务问题 电子商务的快速运作过程要求企业拥有独立的物流系统、财务系统和售后服务系统，以适应快速更新和发展。
互联网 他们不一定是“奥特曼”（OUTMAN）。
电子商务是一种新的商业模式。
不过，李宁的电商做法与其他服装行业不同。
希望李宁在这条创新之路上走得更远、更好，也希望这种模式能够激励一些陷入困境的服装企业，在寒冬中感受到阳光和温暖。

服装盘点后总结怎么写？

一般来说，库存报告包括以下：

1． 原始库存数据。
SHEET1表列出了商品编号、位置、样式和颜色代码，然后是系统编号、实际库存编号、差异编号。
SHEET2 列出了获胜的款式代码和数量，以及失败的款式代码和数量。
SHEET3 列出了可以相互协调的颜色代码和数量，例如字符串代码和交叉颜色。
也就是说，SHEET3中的差异之和应该为0。
因为在这个表中，相同型号、相同颜色的混装，40+1； 41-1也有串色，GREEN-1BLUE+1 一般来说，这部分物流部门可以在打折前发现并及时调整。
评论里的人很少。

2. 根据库存原始数据分析原因。
统计数量和SKU，盘点的人数，库存的准确度是多少，利润是多少，亏损是多少，金额是多少。

3. 分析盘点过程中发现的问题，产生这些问题的原因以及如何改进。
重点。

4. 制定下一季度的准确率和库存计划。